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            營銷催化課程體系
            當代企業存活的關鍵是營銷,營銷是否得當,是關乎整個企業未來發展方向。 眾拓將為您打造一個有血性、有頭腦、有毅力的銷售團隊。

               

              我們的團隊是否有這樣的障礙

               

            • 思 維
            • 銷售人員對信息的搜集、把握、利用不足,導致錯失重大銷售機會怎么辦?

              銷售人員缺乏商業意識與敏感度,導致銷售額上去了,卻不見利潤怎么辦?

              銷售人員缺乏創新意識和能力,導致挖掘需求不力,缺乏新的業務突破點怎么辦?

            • 人 際
            • 銷售人員感染力和影響力不足,導致成單幾率下降怎么辦?

              銷售人員認為銷售就是單打獨斗,缺乏團隊合作,導致銷售人員效率低下,精力和激情不足怎么辦?

              銷售人員對人際環境變化的預測和把握的意識不足,導致銷售機會消失怎么辦?

            • 執 行
            • 銷售人員不善于把握業務重點,導致焦頭爛額,效率低下怎么辦?

              銷售人員對業務計劃不夠重視,缺乏建立科學的業務計劃體系的意識,導致銷售目標落地能力不足怎么辦?

              銷售人員缺乏對目標的設計和管理,缺乏鍥而不舍,關注成就的意識怎么辦?

               

              眾拓為您準備了解決相對應問題的課程體系

               

            • 贏在行動
            • 課程簡介
            • 課程模型
            • 課程收益
            • 銷售只有兩種狀態:擴張和萎縮,任何不處于擴張狀態的銷售,都在萎縮。

              串聯銷售過程的三大主體:客戶、產品、銷售人員,及貫穿其間的銷售額提高的三大過程:思維過程、人際過程、執行過程。以思維創造需求,以人際創造機會,以執行創造利潤。全面催化銷售隊伍的信息戰、謀略戰、心理戰、攻堅戰等實戰能力。

              本課程只有一個特點:有效提升銷售戰斗力。

            • 思維

              信息搜集與分析 商業意識與敏感度 創新思維與能力

              人際

              感染力與影響力 團隊協作能力 人際應變能力

              執行

              業務計劃 抓住重點 鍥而不舍、關注成就

            • 人際創造機會:引導學員善用“思維過程”中的“信息搜集與分析能力”,結合“人際過程”中的①“影響力與感染力”,培養學員養成制定“影響策略與計劃”的意識;②“人際應變能力”提醒學員學會傾聽和洞察,發現人際變化并采取應對策略;③“團隊協作意識”建立銷售人員資源整合的意識,以及通過內外部團隊創造銷售機會,提升服務效率;

              思維創造需求:引導學員善用“思維過程”中的①“信息搜集與分析能力”敦促學員養成在現實銷售中為銷售各個過程建立信息搜集系統的意識和習慣;②“商業意識與敏感度”提醒學員關注銷售過程中的銷售直接成本、間接成本、機會成本和發現提升長遠價值的機會;③“創新思維與能力”幫助發現客戶需求、診斷真實需求、挖掘潛在需求、抉擇有效需求;

              執行創造利潤:引導學員善用“執行過程”中的①“業務計劃”提升銷售過程規劃意識,從過程中步步為營地向銷售利潤逼近;②“抓住重點”幫助養成分析多個銷售機會的重點及時間、精力規劃意識;③“鍥而不舍、關注成就” 提醒銷售人員從“傻堅持”轉變到“有策略的堅持”,從“刻意堅持”到“內驅式的快樂堅持”;


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